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司新颖的博客

 
 
 

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田健面前的滑铁卢  

2008-03-03 20:17:30|  分类: 专栏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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田健面前的滑铁卢


             老猫(sixinying@hotmail.com)

 

    今年,田健在互联网江湖闯荡近十年了。对于IT圈而言,田健这个名字耳熟能详,不论是身居263,还是3721,或是中国雅虎,到阿里巴巴投资部副总裁,他独特的操盘模式让业界时而唏嘘;对于大众而言,田健是个非公众人物,低调、务实、明智等等,他是一个由各种关键词构造的影子。2007年田健由网络回归传统,准确地说,回归到鼠标加水泥的中间地带,加盟报喜鸟集团担纲“BONO”品牌的扛鼎将军……

    我一直认为田健是少见的狙击手,在IT狂热的近十年中,他总是能扑捉到属于自己的空间,精确地判断发展方向,熟练地组织田氏战团,老谋深算地深居简出,左右逢源地扣动扳机。仔细对比田健的职业轨迹和时属的公司发展轨迹,不难发现,他会在最恰当的时间做出最正确的选择,当然这是于他个人而言。每一个关键结点到来的时候,田健的动作大都是选择职业“抛售”,然后会在人们意想不到的方位出现,继而田氏战团的主力会慢慢归拢到他周围,围着一个目标奔突。

    当时田健加盟报喜鸟的时候,我就想狙击PPG的对手出现了,PPG以其飞速的发展在服装直销市场处于霸主地位,虽然老将陈年推出了VANCL分一杯羹,但是熟谙互联网的田健带领着BONO无疑是一个巨大的机会。PPG集合着品牌直销行业的顶尖高手,两年的功夫便有赶超中国服装业领军企业雅戈尔的态势;陈年虽然在合适的时间紧急跟进,但是始终拉拢不到一个强力阵容实现分肉计划;而田健不同,他深厚的互联网经验与报喜鸟的天然优势,应该是天时地利的大好时机,他在IT和传统的双重经验会让BONO成为PPG的强大对手……如果事情真的如人所愿,也就皆大欢喜了——

    半年过去了,率领BONO的田健开始出现败迹。如果说,田氏战团与大东家报喜鸟的水土不服是隐患,那么BONO的业绩表现才是致命的毒药。BONO一直想青出于蓝而胜于蓝,和PPG相同的是都以广告带动营销,甚至在很多媒体上左右为邻。然而不同的是,BONO很明显在加重网络广告的份量,大笔广告款项流入了作用甚微的网站,比如MSN等网站,网络流量对于服装销售而言并不是销量,亦有很多人质疑田健“洗钱”,将广告费投向“人际”网络。BONO在与其他直销品牌较量的时候,明显使用了网络招数,比如8000万打造的“BO爱行动”网络义卖,比如参与的公益活动促销等,甚至推出了网络最常提到的SNS模式的人际销售……然而这些招数带来的销售呢?对于浙江的报喜鸟而言,外来的和尚怎么念经似乎无关紧要,它更注重的是BONO的结果,是否能靠BONO出奇制胜,哪怕在服装直销行业表现不佳,能提升传统服装销售的排位也是值得的,然而BONO的销售业绩与层出不穷的问题让这些成了黄粱一梦,甚至大有反丢把米的趋势,报喜鸟能经受得住互联网那样烧钱投入么?田氏战团的团结在业界颇有声名,但是排外与自成一体在这场网络和传统的整合中能够融合么?半年过去了,艾瑞咨询最新研究报告显示,B2C市场的半壁江山被卓越、当当、北斗手机网、PPG以及京东商城占据——田健操盘的BONO没有出现在前列,像他的为人一样低调?

    前不久,PPG主席李亮透露了进军美日市场的消息,而三山投资带来的第三轮投资,让人感觉到了中国服装直销老大的步步为赢,而李亮也宣布了将在今年底或明年初登陆纳斯达克,于服装直销行业而言,这个消息鼓舞人心,然而对于BONO来讲,梦想照进现实的时候,田健面前的滑铁卢阴云密布。

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