诺贝国际传媒云蒙山之行

三样离职一番折腾

                    司新颖（sixinying@hotmail.com）

    IT业界的离职新闻早已经司空见惯了，或黯淡或辉煌或不知所终，总是各有各的选择；或树倒猢狲散或柳暗花明又一村，总是各有各的发展思索。离职也并不可怕，对于一个健康的企业，新陈代谢无可厚非。虽然我们习惯性地把某某品牌离职，像负面新闻一样看待，可是想起那句“地球离开水都一样转”，又有什么值得津津乐道呢？

    近期的三则离职新闻倒是别有意思：TD-SCDMA芯片企业凯明公司召开董事会，最终决定凯明停止运营，开始清偿员工薪水和差旅费，沸沸扬扬的凯明员工被迫离职的事件似乎有了一个句号；大唐移动新任掌门人谢永斌笑对高管离职，此前传出的大唐高管等排队办离职的消息，谢掌门指出“今年1-4月的人员流失率比去年还低”；Google高管不断流失也是值得关注，多名高管从Google跳槽到Facebook，其中包括前任全球销售副总裁谢莉·桑德伯格，全球公关及公共事务主管埃利奥特·施拉格等，然而Google对此处变不惊，指出Google每天收到1300份简历，人才储备没有任何问题……

    三样离职一番折腾！凯明的关门是一个标志，而且倒在了3G黎明之前，至于那个虚无缥缈的3G是不是黎明我不知道，但是凯明由此透射出的企业管理与发展逻辑令人深思，员工们为之奋斗的事业，无可奈何花落去，成了一汪泡影。虽然凯明的股东德州仪器和诺基亚等补偿了理所应得，可谁愿意如此折腾呢？同类型的企业更是人心惶惶——凯明都这样了，我们怎么样？我想凯明的同门兄弟不担忧才怪，这不仅仅是管理模式的问题，更是产业模式的问题，总不能借用一句“上错花轿嫁对郎”解释吧？大唐移动一石激起千层浪，虽然新任高管一直在强调铁打的营盘流水的兵，可是我们不仅窥见端倪，而且看出了一个“职业派系”，大有一荣俱荣、一损俱损的架势，动一个等于动一排，难道这不是对风雨中的大唐的损伤么？我想起这种排队离职的走法，我亦曾经历，那是一个web2.0的标志品牌，当年也是百人排队离职，虽然这家公司还在，可是昔日风光早成昨日黄花，只剩下苟延残喘的气息了。大唐移动宣称三年内还要上市，能稳定多少军心呢？于员工而言，期权或者激励就能决定一个人的去留么？管理者往往如此低看员工的指向，何曾无奈！对于Goole而言，我觉得一天收到1300份简历并不是最真实的，光在中国就不止这个数字，从招聘网站到猎头服务，它是不缺人才，一个成熟企业的魅力如此，这也凸现了Google作为一种文化的没落，午餐和按摩依然不是职业的动力，职业经理人关注的是自己的发展与价值，虽然，任何一个职位的空缺，都挡不住更多精英的前赴后继和势如潮水。

    凯明唱的是《不是我不明白》，大唐唱的是《不得不爱》，而Google唱的是《不怕不怕》——三样离职都难免一番折腾，品牌与个体之间，其苦自知，其乐融融。

雅虎的一声叹息

                司新颖（sixinying@hotmail.com）

    微软收购雅虎的结局谁也不曾料到……至少我决没有想到会是这样的结果——鲍尔默似乎没有任何犹豫，果断放弃！很明显这不是一场讨价还价，顾客说我不买了然后摇摇欲走，而摊主在身后说回来吧我卖给你了，然后买家和卖家皆大欢喜……我的思维如此“秀水”，可是我错了。鲍尔默并没有为多余的代价买单，我给的价格你不卖，转身就走，且不回头。轰动2008年的最重要的并购，就这样流产了，而更多如我一般的看客，还在编排其他的结局，比如等雅虎股价大跌后微软再度出手，比如鲍尔默快刀斩乱麻只是战略决策，更有甚者还琢磨着这是双方的股东上演的双簧或苦肉计或围魏救赵或声东击西，或者是其他的什么离奇故事。

    但这并不是故事，而是赤裸裸的商业交易。我一直在想象杨致远和鲍尔默的离别——鲍尔默的叹气和杨致远的叹息？叹气是因为微软放弃了反击GOOGLE的最大机会么？叹息是用一场悲壮的保全而放眼未来么？我们谁都不是当事者，因而无法猜测那样的一个道别。按照惯例预测，微软应该启动恶意并购计划的，或者裹挟其他股东冲击雅虎董事会，可是鲍尔默宣布了“GAME OVER”，虽然有分析师认为这将是鲍尔默的“最大失败”，但更多的分析师认为雅虎坚持的高价，将令雅虎进入一个非良性循环怪圈。

    杨致远在抵抗并购的过程中，埋下了一个巨大的地雷，就是在微软的限期内，雅虎宣布了和GOOGLE的合作计划，而鲍尔默言称“这使我们失掉收购雅虎兴趣”。回头看看微软为何收购雅虎，目的就是收揽雅虎而在互联网络上制衡GOOGLE，在巨大的搜索市场上分一杯羹，可是雅虎还是选择了“独立”，和GOOGLE的合作计划必然会成为迫在眉睫的事实——除了这些，又有什么能让雅虎产生新的刺激点而保持股价坚挺呢？更多的雅虎股票持有人，会认为被微软收购是完美的选择，难道他们会有耐性等杨致远依然掉转车头？会有耐心等雅虎收购其他业务而重整旗鼓？会有耐力等雅虎扭亏为盈而兑现收获？在大的经济颓势之下，股市不相信眼泪，而股民该相信谁？一切都是疑问与未知。

    微软放弃并购雅虎，暂告一段落，毕竟对于IT而言，每个人都有自己的判断，在自己的思维模式下编排棋局，而这更像是漫漫的征途，雅虎的一声叹息，沉重似有余味犹存。

瑞星的午餐有点甜

                 司新颖（sixinying@hotmail.com）

    天下有不要钱的午餐么？瑞星正在提供：向全社会发放瑞星杀毒软件半年免费版，瑞星副总裁毛一丁表示，国内杀毒软件市场竞争异常激烈，国内外厂商都希望在这个市场分一杯羹，瑞星此举目的有二，一是靠核心技术满足应用，而是靠市场策略占领市场。但是瑞星这不要钱的午餐是限时的，“该活动是短期行为”。

    那么，你会去下载瑞星杀毒么？还是免费的？当然很多人会去，虽然网游要钱，小则小打小闹，大则倾家荡产，玩家照样疯狂；虽然不良运营商的电话吸费，但是还是有人前赴后继，被吸之后不爽也无招；虽然大家习惯了网络各种免费资源，但面对病毒或木马，照样免费无罪、下载有理……所以从杀毒品牌上讲，瑞星此招切中要害，因为那么多病毒可以杀，不要钱就帮你杀，姑且不说杀得是否干净，但是这都不仅仅是跑马圈地了，简直就是“吸铁石”，广大用户蜂拥下载，人人电脑上舞动一个小狮子。可瑞星此举又是如此无奈，因为用什么杀毒的都有，而且那么多破解版，那么多免费的验证码，有几个在使用正版呢？而外来的和尚如卡巴斯基、麦咖啡、诺顿等，堂而皇之的把瑞星、江民逼到了绝地——这说法可能夸张，但与早前的风光相比，瑞星却是有昨日黄花迹象。所以，这么一搞，也是一个绝妙的反击策略。

    可是仅仅靠这个策略真的能占领市场么？收复失地倒可实现，挽回大局倒是未知。但毕竟瑞星以一个如此积极的态度面对竞争，这份午餐还有点甜，半年之后自然很多用户觉得瑞星还不错，继续使用下去了，该付费就付费，该升级就升级。现在不仅是瑞星，只要是让用户掏钱的IT品牌，把付费渠道做的便捷到了极致，换句话说，只要你花钱，还怕你花不出去么？只要你掏钱，还怕掏的不方便么？于IT品牌而言，尊重知识产权也好，尊重核心技术也好，付费是无可厚非的，问题在于，怎么才能让广大习惯了免费的用户就列队站好，排队掏钱呢？这个习惯还真不好养成……假定他用了半年免费的瑞星，发现还是病毒泛滥，可能中途就卸载了；假定半年之内没有卸载，到期了之后觉得还好，那么下载个新的再百度一个验证码，接着免费用；假定半年到期了觉得还是其他家好，无非是百度一个其他品牌，弄个破解版、绿化版、去广告版等等……由此可知，一是IT品牌特别是使用度很高的杀毒品牌不好做，二是广大用户不好对付各有各的道，三是遇到问题不要急，百度帮你解决问题。你看，要把自己的电脑玩转了并不难，因为各家的“核心技术”总是能帮你弄出一个解决之道，而且他们都各自忙着搂钱呢，还没时间考虑照应彼此的利益。

    可是，瑞星的免费午餐之后，如果其他家接踵而至呢？赶明儿卡巴斯基或者诺顿或者麦咖啡之类的也免费呢？或者干脆来一个下载某某杀毒软件，完全免费且送一个大礼包，还能获得某楼盘六折优惠券——把这些品牌“伪弱势群体”全绑在一起，你会义无反顾地用么？其实，这是整个IT产业链的问题，解决的根本是从根消除无处不在的黑灰交易链，可是，这看上去是那么的不可能不可能非常根本不可能。

浙江IT的品牌谋局

            司新颖（sixinying@hotmail.com）

 

      与汹涌澎湃的钱江浪潮不同的是，浙江IT正在潜移默化中风潮暗涌、谋局落子，这也是本年度“春回燕归、精英峰会”传递出来的重要讯息；与群雄逐浪的IT风潮不同的是，浙江IT稳中求变、渐成气势，电子商务不仅成其显著标志，而且也构成了浙江IT矩阵的重要布局；与概念风起的鼓噪不同的是，浙江IT引凤还巢、深谋远虑，既有各领域的标杆品牌，又率先推行农村信息化的进程——浙江IT的品牌谋局逐渐浮出水面。

      此前，网易将千台服务器移回杭州，阿里巴巴将其中文站设备等从上海迁回杭州，盛大、联众、金山等也都在杭州深耕细作……不得不敬服浙江政府的“IT公关”，社会信息化的进程绝对纸上谈兵，亦非一腔规划，更非装模作样或胡乱上马，我们从浙江IT这几年的发展轨迹难看出：最初的浙江籍贯的IT精英先发至上，慢慢的形成本土IT的异军突起，到网盛为代表的行业新秀，到如今的电子商务为主打，IT集群为基点，形成了浙江IT矩阵的规模效应。而更加天时地利的是，浙江独特的产业集群支撑了IT集群，从而使IT成为浙江的重要支柱产业，这也令浙江完成了高起点、高增长、高爆发的“三高”筹备——这时不可忽略的就是资本介入，这让浙江IT链条趋于完美。

      不久前，方兴东博士邀请我去杭州运营互联网实验室，亦有众多猎头致电推荐杭州的职位等等，我才知道太多的IT品牌已经开始了在杭州的跑马圈地，相比早前将浙江作为重要市场，IT品牌如今潜移默化地已将此地作为主战场，更作为国际化的突破点。以第三届“春回燕归、精英峰会”为标志，IT品牌在浙江的谋局从战略进步为行为，如果说硅谷所创造的是机遇与可能，那么浙江此举生成的就是融合和集约——这里会成为未来中国IT的“服务器省”。

      值得一提的是，在本年度的“春回燕归”峰会上，产学模式成为一个亮点，大批已有成就的IT精英还会作为创业导师，而指导新秀或学子。对于任何IT品牌而言，人才储备是必需的，这也是品牌能否具备可持续性，并依托资源领先国际的先决因素。显然，浙江并未足于满、止于前，IT的社会功能也从助推升华为引领，我们并不缺乏看好浙江的理由。

雅虎是该清炖还是红烧

         老猫（sixinying@hotmail.com）

 

    微软向雅虎发出收购的“最后通牒”：4月26日前雅虎仍未最后答复，微软将被迫将收购计划直接提交给雅虎的股东，启动代理去，改选董事会等等……对于已经在锅里的雅虎而言，这时候如热锅上的蚂蚁，等待的结果不言自明。

    但是，雅虎是该清炖还是红烧呢？红烧当然好，火势猛烈而且下料颇多，肥而不腻或者外焦里嫩，雅虎也落了一个轰轰烈烈的下场。但是很明显微软采取的是清炖之法，先把雅虎放在锅里，小火文炖，根据形势加点水，再加点水……就是不放猛料。等到这一关头了，还得咋呼一声：呀，都快熟了，您就从了吧。可雅虎还需要大量的时间，这些时间用来演变——估价低了咋办？赶快涂脂抹粉、扩充增值啊，比如迅速披露将推出的网络广告管理系统AMP；阿里巴巴怎么办？雅虎可是阿里巴巴的第一大股东啊，比如业界风传的阿里巴巴从雅虎手中回购股份；股东利益怎么办？保证谁的又不保证谁的啊，比如很多机构股东是双向重叠……然而微软志在必得又势在必得。

    如果说微软是在“调戏”雅虎，而雅虎半推半就外，那么我倒是想起了2005年盛大突然发起的收购新浪事件，那简直就是霸王硬上弓。一个是臊眉搭眼、你情我愿，一个是突然出手、猝不及防。假如采取不正经点儿的说法，微软先是说我要添房了，然后给雅虎下了聘书，然后封堵了出路等着雅虎决定。然而当年盛大偷袭新浪，简直是忽然摸了新浪的屁股，躲在一边大喊大叫说我摸到了我摸到了欧耶！微软是真要拿下雅虎的，可盛大似乎并无此意，占了便宜就走。可以从唐骏近期的答访看出来，唐骏在细数四年盛大生涯中，认为盛大收购新浪不成，是自己的一大遗憾，没有达到最初的目标，但是盛大因此赚了个盆满钵盈。

    想起杭州的阿里巴巴，马云依然在构建全球大业，阿里巴巴的早期机构投资者Granite Global Ventures的执行合伙人哈尼·纳达(Hany Nada)表示：“马云最看重的一件事情就是保持控制。”这句话很是深刻，很多时候掌控全局还不如说是把握时局，掌控自己就是个深刻的命题了，江湖是多么的深不可测啊——尤其是上市公司，每个昨天都辉煌如初，每个今天都惶惶度日，每个明天都不可未知，假如再不给点儿梦想留给自己，这日子过得总觉得哪儿不对劲。是不是自己做下去就是出路呢？这是个让人一直头疼的问题，红烧也好，爆炒也罢，抑或清炖凉拌，总得把这事儿弄成可食之物，如果这事儿让人一点食欲都没了，还谈什么价值？光是一水梦想，泡泡破灭也不能画饼充饥。

我相信我不相信

               老猫（sixinying@hotmail.com）

    苏格拉底曾经说过：我知道我不知道。然而，今天是愚人节——这一天你要学会对一切充满怀疑，把眼见的耳听的以及第六感的和MSN传送过来的，一切的一切，都要标明一个小问号。

    如果已经开始怀疑，那么做好相应准备。昨天，诺贝国际传媒接到通知，说今天园区停电，这不仅意味着不能上网办公，还意味着电话交换机也无法使用……可是我不相信，告诉大家照常上班，结果真的没电，连鱼缸里的金鱼都张着嘴挤在水面上；昨天，新浪宣布段永基不再担任新浪董事长，董事会任命汪延为代理董事长……可是我不相信，我宁愿相信这是虚晃一招，虽然陈彤离职那传闻有血有肉，但这事居然是真的；今天，又传出盛大网络总裁唐骏本周离职，因为他的合同已经到期，而且兑现了他三年不散的诺言……可是我不相信，总觉得盛大就像明星绯闻一样开始折腾股价了，但是这似乎也将成事实，唐骏功成名就见好就收理所当然不宜久留……我相信我不相信的，因为什么还能让人相信？

    接着就是彼此默契的愚人节恶作剧了，而且一个无聊评比，说谷歌每年的愚人节恶作剧“历来都是人们期待的”，这语气好像全民犯贱一样，等着谷歌愚人节的招牌菜。去年，谷歌发布了两条恶搞消息，一是通过下水道上网，二是所谓的免费Gmail打印服务。当然谷歌其他的恶作剧还包括招募在月球工作的员工、Google Mentalplex、Google Gulp等等。今年，谷歌的愚人节招牌是“人肉搜索机”，决定投入巨资打造亚太地区最大的人肉搜索引擎。当然，为了表明这是恶作剧，要招募的2500万名志愿者，还得是博士以上学历，掌握五种以上方言什么的。当然这是一个玩笑，否则把在读博士生和海归子虚乌有博士加上，连带祖国大地庞大的办证队伍制造的博士都加上，也很难达到这个数字。

    接下来，就是谷歌之后的恶作剧了。好像本土网站没有这个习惯，首页上依然是大义凛然的和谐气氛，倒是一些小网站为了创造点击，弄出了一些愚人节玩意儿，比如刚刚一个朋友说她刚做了一个网站，请我提提意见……你得知道我点击了数百下之后才出来，气人不气人的只能一笑了之，我跟她说你又不叫Vancl，至于为了点儿点击量这么玩么？Vancl为了卖点衬衫牛皮吹破天，照那速度明年的人间四月天，将是陈年的四月天，因为全世界的衬衫都是Vancl的了，连非洲的犀牛都得穿着Vancl追逐河马。做IT的还是靠谱点儿好，别人没怎么当回事，自个儿倒是整天庆祝愚人节。

    我相信我不相信，这些消息传闻也好，惊世之言也好，都将随着时间显露原形。娱乐别人是一种本事，愚弄自己是一种境界，明知道自己像狗追尾巴一样自己解闷呢，套用苏格拉底的逻辑就是：他知道自己不知道。

新浪的脑血栓征兆

               老猫（sixinying@hotmail.com）

    相比搜狐喜迎奥运圣火的热闹，新浪一直很安静。安静之下风雷动，新浪果然要发病，这种病症按照医学的说法，天长日久的积累下来，直接的结果就是病来如山倒。

    一直以来，新浪无论跟进了什么项目，都少不了其门户新闻的招牌菜，“新浪精神领袖”陈彤不仅是新浪新闻的缔造者，更是互联网新闻的标志人物，以至于至今还没有一个人能与之匹敌。陈彤所做的不仅是开创一个模式，更重要的是在此模式之下历练了一批批的网络新闻团队。因此，很难想象离开了陈彤的新浪是什么样子，曹国伟等掌门人，比其他人更有这种大厦将倾的威迫感。我也在想，加入陈彤离开了新浪，又有什么平台可以供其驰骋？今年是互联网尤为关键的一年，而曹国伟在新浪做出了什么？引发了一系列的动荡，至少从外表看上去，硝烟弥漫在新浪的大眼睛标志周围。与陈彤比肩的是新浪销售团队的宿将张雨，一纸令下之后张雨被免职，而提升的杜红作为COO重掌大局……北京总部以及华南、华东分公司的销售人员以罢工抗议的消息无论是否真实，部分中高层对此愤愤不平而军心不稳的消息是否真实，依然不重要了。虽然新浪在内部邮件陈词解释，虽然高层沉默或者否认，虽然在数次传言中新浪风雨飘摇而巍然不倒，但是，新浪的已经有了脑血栓的征兆。

    脑血栓多在安静状态下发病，如睡眠时或急起或如厕时，发现半身不遂或偏瘫，起病缓慢而逐渐加重是脑血栓的重要特点。我们从实际出发看一下新浪的业务线，品牌广告目前还是新浪的制胜法宝，而电子商务、搜索、游戏、即时通信等，新浪都有，可是都不灵。相较其他网站的突出优势，品牌广告的优势只是暂时的，因为当平台同质化严重的时候，品牌广告比拼的更是销售团队的比拼。也就是说，新浪的品牌广告是维系在一支干练的销售团队上，客户对于平台的认可成了必要因素，销售团队亦是重要因素。而今，陈彤的难以捉摸，加上销售团队的动荡不安，曹国伟该如何达到调整的真正诉求呢？一个杜红站起来了，也恰恰是脑血栓的诱因——起得太急了。新浪的脑缺血病史，高血压糖尿病综合症，就够让人费解的了，这次有着血管之喻的团队再动脉硬化，那么，脑血栓的征兆恐怕真的成了诊断报告。半身不遂或者偏瘫是一方面，脑血栓再严重点，新浪恐怕将成为互联网的最大鸡肋。

    这几天看上去，新浪的脑血栓只是表现为晕菜，然而病去如抽丝，在静养中又有多少机会会因此失之交臂呢？新浪的机会不多了，含糊的现状更是让人充满猜测。相比前段所传的微软收购雅虎，那么我有理由相信GOOGLE应该收购新浪，至少在中国的战略布局中，这是一个不错的搭配。当曹国伟的小药丸只是缓解，那么大手术的时机不是不报，时候未到。

VANCL的底牌与稻草

                            老猫（sixinying@hotmail.com）

    2008年3月，对于中国服装直销行业来说，平静之下暗隐风雷：头牌PPG按兵不动、排兵布阵；田健的BONO优雅转型、另辟蹊径；陈年的VANCL气势嚣张、作奔突状；其他雨后春笋一般涌起的品牌，再也难以维系这场斗智斗勇的绞杀，气数殆尽。

    互联网老将陈年是其中最为活跃的一个，频频曝光在“讲述VANCL自己的故事”。他忽而爆出VANCL与PPG平起平坐的猛料，忽而声称已然超过PPG成就头把交椅，忽而指责竞争对手拼命烧钱……这期间，VANCL在alexa的全球网站流量排名中已进入3000多，超过了老牌B2C当当网，甚至还超过了全球第一大服饰零售品牌GAP。陈年当然不认为这是作弊，他曾经创办的卓越网当初与当当网死掐的时候，手段一样异常。如果陈年当初把卓越卖给亚马逊算是一个划算的买卖，那么这次谁会是VANCL的买家呢？

    陈年的底牌是什么？底牌是联创策源最初投资的几百万美金？好像不是，大力攻击其他品牌烧钱的时候，VANCL在搜狐等门户连续的广告更像是在拼命烧钱，而投行内部人士早已指出，在考察了陈年的团队和业务量后，不可能跟进所谓的第二轮。底牌是每天几千件的订单？好像不是，陈年口称的数字在三天之内能在80%幅度左右不定，而他根本不计算如果这个订单是真的，几十个客服光输入订单的时间就要多久，要组建的所谓自有物流能撑多久。底牌是在alexa的排名？好像不是，当那个排名游戏只有傻子才去相信的时候，何况陈年这次所做的不是一个纯正的网站，而是B2C购物网站，注水排名只能让人倍感滑稽。底牌是四处鼓吹而引发的效应？好像不是，如果陈年这样的鼓吹能套来新投资的话，那么VC都不仅仅是长着两个翅膀的天使了，至少还带着护翼。

    陈年的稻草是什么？这个问题毫无质疑，行业品牌之间的差距逐渐加大，中国服装直销行业面临着大洗牌，田健的BONO近一步转向最擅长的互联网领域，依靠产业链的杠杆平衡竞争格局，这于品牌营销而言是一个可进可退的明智选择，换言之田健更务实而非务虚。但是陈年却正好与之相反，他的过头言行只能证明VANCL的残酷处境——再没有新的投资，VANCL将成为中国服装直销行业的一个标本品牌，且是病理性解剖标本。他当然要说VANCL如何如何好，这包括因为订购激增而导致排名超前，包括因为客户体验超好而引发VANCL成了抢手货，包括造出VANCL神话又吸引了谁家风投的青睐，包括再找个第三方评测机构以证实VANCL确实超过了BONO和PPG，非常绝对真第一……他比谁都知道，PPG封堵了大门，BONO断绝了后路，拼命输血不能长久维持，虚张声势不能突出重围——陈年需要用一切验证我能我能我真能，用梦呓说明穿了VANCL腰也不酸且腿也不疼还顺带治好了风湿病——他的稻草是新的投资。

    然而，谁会是陈年的稻草呢？不出所料，他仍在找。

 

成君忆的尖端逻辑

 

                               诺贝国际传媒   司新颖

 

    在探讨企业管理与企业管理者之间的逻辑中，成君忆先生把企业管理者的人格类型分为渔夫和园丁两种，由此派生出两种不同的管理学——“渔夫式管理”和“园丁式管理”。渔夫式管理崇尚掠夺和占有，以严格的考核制度和奖惩措施来控制员工；而园丁式管理则相信人性本善，用爱和宽容来呵护员工……

    这样的讨论已经有无数次了，我从最初的关注到后来的研习到逐渐清晰——到今天连参与的热情都微乎其微。成君忆似的“专家”在剖析、在解读、在总结并将总结的东西形成体系，然而，这些体系就构成了一种“管理学”？为什么一个或数个案例的评判就构成了学说？有那么多的“专家”、“学说”，衍生出了那么多的理论，这种狗尾草似的“管理学”就像小广告一样层出不穷，最终的命运无非是出几本书号称管理又革命了，弄个光盘在候机厅滔滔不绝……找个极端案例，然后锁定个尖端人物，再想出一个通俗易懂的名词，加上一系列震撼的幌子，再搞出一些云山雾罩的噱头——我不否认这些管理探讨的贡献，我只是在想这种玩意对企业管理有什么意义？

    任正非也好，张瑞敏也罢，他们能代表中国企业的多少？能代表企业管理者多少？我只知道，更多的公司，绝大多数的管理者，那些人物太尖端了，在更多实际的企业管理中，他们数量少的可以忽略不计。这些尖端能对更多的企业管理多少启示？我创办诺贝国际传媒的时候，从几个人到几十个人，到百人等发展过程中，管理文化一直是我的困扰，因为每个阶段企业面对的问题都不一样，员工不是受洗的思维不动体，那么员工怎么就成了狼文化或者羊文化的圈中物呢？我即使有那个闲心，我又怎么可能像华为或者海尔那样按照其企业的发展需求调配任何资源？这样的实际问题还有很多很多，多到了我依然是没有兴趣去听这些纸上谈兵。

    如果一个简单的管理划分就能把管理者分门别类，那么我觉得我不听这些“管理学”就属于管理人格分裂的，听这些空中言论就是管理人格错乱的。然而把眼光稍微的外延一下，这些管理学说就更站不住脚了，尖端不能代表所有，连大多数都代表不了。这些噱头的制造者，连个小饭馆都管理不了。企业管理本身不变的就是因地制宜、各有不同，对于大多数的企业来讲，我们面对更大的问题是如何活下去且活得更好，而不是在一个企业中成了“小三儿”，没事涂涂管理口红搔首弄姿，闲的弄弄花拳绣腿开张揽客。

 

背景资料

    管理学似乎是一个永远都解不开的谜。无论在中国还是在西方，管理者们都面临很多困扰：为什么企业越大越脆弱？为什么高薪请不到杰出的人才？为什么管理技术在不断进步，而管理难题却依然层出不穷？
    有人说，企业的问题说到底是老板的问题，而企业组织的文化说到底是老板的文化。由此看来，管理学的奥秘，其实就在于管理者的心态。那么，如何才能成为一名出色的管理者呢？
    著名畅销书作家成君忆先生将管理者分为两类：渔夫和园丁，由此派生出两种不同的管理学——“渔夫式管理”和“园丁式管理”。渔夫式管理崇尚掠夺和占有，以严格的考核制度和奖惩措施来控制员工；而园丁式管理则相信人性本善，用爱和宽容来呵护员工。相信大多数人会对园丁式的管理心向往之，然而事实上，更多的管理者宁愿相信人性本恶，像渔夫那样管理。如何在渔夫和园丁之间寻找平衡点，是员工们，也是企业家们所关心的问题。为此，《深圳航空》杂志与北京博士德文化发展有限公司联手发起一场现代管理学的大论战：做渔夫还是园丁？
    在中国企业之中，华为和它的狼性文化一直倍受争议，尤其去年底，又因为一场大规模的员工辞退行为而成为众矢之的。不难看出，狼性文化显然是渔夫文化的一种极端体现。华为的“头狼”任正非，身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩，是一个不折不扣的“渔夫”。
    这场渔夫与园丁之辩，就从华为开始……

疯狂的鸡蛋碰石头

               老猫(sixinying@hotmail.com)

 

    有一块价值连城的石头，引发了无数人的垂涎，继而引发了石头保卫战，这故事叫《疯狂的石头》；有一款金光闪闪的网络游戏业，掀起了更多IT人士的追捧，继而引爆了网游争霸战；有一种突飞猛进的经营模式，不乏类似模式的克隆者，这也是最近我关注的服装直销。

    新近，史玉柱携网游《巨人》重磅登场，这款意味深长的游戏无疑是一剂猛药：君可曾知，《征途》拴住了多少渴盼史玉柱的股价坚挺的人，他们要靠《巨人》的亮点华丽转身；君可曾知，《巨人》的含金量寄托着史玉柱的多少运筹帷幄，他要靠新一波的冲击刷新自己；君可曾知，史玉柱并不关心自己是否是互联网英雄，他只需要足够的金钱——或者说足够的安全感——他要像领袖一样诚惶诚恐地保卫安全感。

    就在后知后觉者还在讨论模式如何的时候，那些先知先觉者已经排兵布阵到了深度竞争领域，深度竞争已经明显无关模式，这更是首发团队的执行力考验，也是领军者真正的智慧对决。比如史玉柱，接二连三的成功之后，你还会相信他所做的是鸡蛋碰石头么？然而那个同名巨人的大厦，让他的一篮子鸡蛋尽数崩溃……脑白金式的疯狂之后，他又带着网游金蛋死磕互联网，一手《征途》一手《巨人》！我生出了一种预感：《巨人》是史玉柱的一种隐喻，在证明他不会被同一块石头绊倒的时候，在他篮子里的鸡蛋越来越多的时候，在更多的人带着鸡蛋以卵击石的时候——他的一切举动那么地像一种声张？

    这不由让我想起一直关注的服装直销领域，PPG的掌门人李亮发现了那块疯狂的石头，继而引来了无数的鸡蛋，就在前赴后继的鸡蛋碰石头游戏中，李亮悄然跳出了包围圈——此时，领军bono的田健在数月之后忽然失去了标靶，这个可怕的事实让他意识到不能再把鸡蛋放在衬衫直销上，他开始扩大经营范围，从衬衣到内衣、从领带到外套，他将类PPG模式转型为男装网络直销，并依靠加强设计、注重风潮、产品丰富等方式，开创“直销男装次世代”。此时，领军VANCL的陈年还在津津乐道，他一面号称与PPG平起平坐，一面施展各种方式亲自公关，他并没有意识到PPG已经进入安全地带，并没有意识到bono知难而退开始“战略提升”，甚至没有意识到篮子里的鸡蛋已经所剩无几。田健有他的睿智，陈年有他的坚持，然而李亮是个聪明的领跑者，他知道在哪个弯道甩下跟跑的人，更知道在第几圈的时候让疯狂的鸡蛋砸向一个概念，而他的PPG则直接冲向终极目标。

    前几日在上海的时候与李亮在大堂小坐，过后他上楼与朋友吃饭，那个朋友就是史玉柱，那是史玉柱发布《巨人》的前一天——和我一样，很多人认为史玉柱和李亮的PPG是疯狂的，我们接近硝烟之后的真实的时候，才发现他们坚硬的本质。倒是想起老韩那句“前有追兵、后有堵截”，史玉柱和李亮尽管不是一个路数，二人的境地倒和这句话满贴切，要是不这么玩鸡蛋和石头的游戏，还真是没有了意思。

田健面前的滑铁卢

             老猫（sixinying@hotmail.com）

 

    今年，田健在互联网江湖闯荡近十年了。对于IT圈而言，田健这个名字耳熟能详，不论是身居263，还是3721，或是中国雅虎，到阿里巴巴投资部副总裁，他独特的操盘模式让业界时而唏嘘；对于大众而言，田健是个非公众人物，低调、务实、明智等等，他是一个由各种关键词构造的影子。2007年田健由网络回归传统，准确地说，回归到鼠标加水泥的中间地带，加盟报喜鸟集团担纲“BONO”品牌的扛鼎将军……

    我一直认为田健是少见的狙击手，在IT狂热的近十年中，他总是能扑捉到属于自己的空间，精确地判断发展方向，熟练地组织田氏战团，老谋深算地深居简出，左右逢源地扣动扳机。仔细对比田健的职业轨迹和时属的公司发展轨迹，不难发现，他会在最恰当的时间做出最正确的选择，当然这是于他个人而言。每一个关键结点到来的时候，田健的动作大都是选择职业“抛售”，然后会在人们意想不到的方位出现，继而田氏战团的主力会慢慢归拢到他周围，围着一个目标奔突。

    当时田健加盟报喜鸟的时候，我就想狙击PPG的对手出现了，PPG以其飞速的发展在服装直销市场处于霸主地位，虽然老将陈年推出了VANCL分一杯羹，但是熟谙互联网的田健带领着BONO无疑是一个巨大的机会。PPG集合着品牌直销行业的顶尖高手，两年的功夫便有赶超中国服装业领军企业雅戈尔的态势；陈年虽然在合适的时间紧急跟进，但是始终拉拢不到一个强力阵容实现分肉计划；而田健不同，他深厚的互联网经验与报喜鸟的天然优势，应该是天时地利的大好时机，他在IT和传统的双重经验会让BONO成为PPG的强大对手……如果事情真的如人所愿，也就皆大欢喜了——

    半年过去了，率领BONO的田健开始出现败迹。如果说，田氏战团与大东家报喜鸟的水土不服是隐患，那么BONO的业绩表现才是致命的毒药。BONO一直想青出于蓝而胜于蓝，和PPG相同的是都以广告带动营销，甚至在很多媒体上左右为邻。然而不同的是，BONO很明显在加重网络广告的份量，大笔广告款项流入了作用甚微的网站，比如MSN等网站，网络流量对于服装销售而言并不是销量，亦有很多人质疑田健“洗钱”，将广告费投向“人际”网络。BONO在与其他直销品牌较量的时候，明显使用了网络招数，比如8000万打造的“BO爱行动”网络义卖，比如参与的公益活动促销等，甚至推出了网络最常提到的SNS模式的人际销售……然而这些招数带来的销售呢？对于浙江的报喜鸟而言，外来的和尚怎么念经似乎无关紧要，它更注重的是BONO的结果，是否能靠BONO出奇制胜，哪怕在服装直销行业表现不佳，能提升传统服装销售的排位也是值得的，然而BONO的销售业绩与层出不穷的问题让这些成了黄粱一梦，甚至大有反丢把米的趋势，报喜鸟能经受得住互联网那样烧钱投入么？田氏战团的团结在业界颇有声名，但是排外与自成一体在这场网络和传统的整合中能够融合么？半年过去了，艾瑞咨询最新研究报告显示，B2C市场的半壁江山被卓越、当当、北斗手机网、PPG以及京东商城占据——田健操盘的BONO没有出现在前列，像他的为人一样低调？

    前不久，PPG主席李亮透露了进军美日市场的消息，而三山投资带来的第三轮投资，让人感觉到了中国服装直销老大的步步为赢，而李亮也宣布了将在今年底或明年初登陆纳斯达克，于服装直销行业而言，这个消息鼓舞人心，然而对于BONO来讲，梦想照进现实的时候，田健面前的滑铁卢阴云密布。

解读PPG：同时被神化和妖魔化

   

 

 这是一家同时被神化和妖魔化的公司。

　　在被神化的故事版本中，PPG这家三年前还不存在的服装直销公司被描绘为所有创业者的完美梦想。从天才创始人发现蓝海到年收入超过10亿元人民币，该公司仅用两年时间就轻而易举地甩开所有竞争对手，甚至连雅戈尔这样的传统服装行业巨无霸也不得不瞠乎其后。

　　而在被妖魔化的故事版本中，PPG的成功故事则是一座沙滩城堡。对PPG的服装质量，始终有着若隐若现的质疑，近期甚至在一些媒体上有传言称数千万美元的风险投资已在PPG激进的市场策略下被挥霍一空。该公司已经濒临倒闭，所谓的IPO上市只是公司管理层疯狂的臆想。

　　在深思熟虑之后，PPG创始人、CEO李亮(David Lee)决定打破长时间的沉默，在2月21日下午接受了《财经时报》的采访。

　　资金链传言

　　“资金链断裂？太荒唐了。”在听到这个消息时，李亮毫不掩饰他的不屑。

　　为了证实他的说法，李亮向《财经时报》透露了一个此前未曾公开的消息——PPG在去年第四季度曾获得PE(私人股权投资)三山投资公司的投资，而在此后不久PPG“资金链断裂”的传言则甚嚣尘上。

　　“我们去年的确有向PPG投资。至于规模，我只能说是数千万美元。”身在香港的三山投资公司副总裁温智敏在电话中确认道。三山投资是由朱镕基的得意弟子前香港中银国际总裁李山、前高盛全球总裁约翰·桑顿(John Thornton)及另一位曾在高盛任职的美国金融家郑凯文(Kevin Czinger)共同创建的私人股权投资基金。

　　随后记者又向PPG的另一股东、风投机构KPCB的中国董事吴运龙求证，他也立刻证实了此事。

　　在李亮的商业逻辑里，PPG的成功的外因被分解为中国“世界工厂”的地位和巨大的人口红利两大因素，而PPG的未来亦必将建立在这两大基石之上。

　　颠覆者

　　在上海和北京这样的大城市里，PPG已成为一个家喻户晓的服装品牌。

　　与在全国拥有超过1500家实体终端的雅戈尔等传统服装品牌不同的是，PPG从未开设一家实体店，也没有在任何商场中拥有实体柜台。

　　但这并没有妨碍这个新品牌在各大城市中迅速蔓延开来。通过在各个地方电视台、平面媒体、楼宇LCD乃至互联网上的广告轰炸，PPG迅速在衬衫市场上开辟了滩头阵地，并在短短两年之内就站稳了脚跟。

　　如果说在2006年，PPG还是以一个挑战者的身份活跃于舞台上的话，那它2007年的业绩则足以让任何一家传统服装业巨头汗颜。

　　“根据我们获得的数字，PPG2007年的衬衫销量已经超过雅戈尔了。”李亮说道。

　　事实上从出现在人们视野中的第一天起，PPG这家典型的“轻公司”就不断被人们与中国服装行业排名第一的品牌雅戈尔相比较。

　　这样极端的“轻重”对比显然极富视觉冲击力。作为一家年销售额约10亿元人民币、利润率5%左右的传统的服装企业，雅戈尔的触角触及到了产业链的每一个环节。从棉田到棉纺厂、印染厂、制造厂、物流中心乃至销售终端，雅戈尔通过其对产业链的绝对力控制来极度压缩成本并攫取利润。

而“轻公司”的代表PPG的做法则完全相反。在产业链的上游，PPG将生产外包给各家产能过剩的服装工厂(这在中国的服装行业几乎是必然的现象)，而物流则外包给宅急送、联邦快递等专业物流公司。对下游，PPG以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面对消费者，省去了巨额的渠道费用。在上海郊外的徐泾蟠中路，几栋白色的小矮楼便是PPG的全部家当。

　　品牌营销专家司新颖认为，PPG模式之所以成功，首先在于它面向的是一个正确的细分市场。男士衬衫是服装中最适合网上销售和目录销售的商品之一。即使在销售终端，男士衬衫也是不允许试穿的，因此对现场体验几乎没有要求，这使得男士衬衫能够像图书一样实现网上销售。此外，PPG利用其自有的IT系统和位于“世界工厂”的先天优势，制造了一条快速反应的供应链。

　　“我们就是要让专业的人做专业的事。PPG现在不会，将来也一定不会去碰制造业。”面对记者是否将在产业链上扩张的疑问，李亮毫不犹豫地说道。

　　被误读的PPG

　　由于PPG的商业模式太过深入人心，硬币的另一面就很少为人所关注：类似PPG的商业模式成立的一个必要条件是——必须用最快的速度适应市场。

　　最大的挑战来自于的PPG的“零库存”概念。通过先进的IT系统，PPG能够将代工厂商生产线上的产品当成是流动的库存，由此将生产周期为45-60天服装的库存周转期压缩至10天左右。

　　然而在去年年底的一次清仓促销活动中，PPG一些鲜为人知的问题被暴露了出来。有人发现，一些打折的衬衫产品的领围尺码居然是46、47、48、49，而亚洲人穿的衬衫领围一般是40、41，做到44就算很大了。这样的尺码显然与中国国情相悖。

　　另外一个问题则出现在对颜色的选择上。李亮告诉记者，在美国，红色、黄色和绿色等亮色的裤子大约会占据10%左右的市场。而当PPG推出同类产品后他才发现，做出同种选择的中国消费者还不到千分之一。

　　事实上对于衬衫、领带等“常青树”型的产品，PPG的IT系统通常能够做出相对准确的判断，但在推出新产品的时候，问题也就随之而来。

　　“对新产品我们并没有相应的数据可供参考，因此只能尝试性地先推一批看看市场的反应。推少了，会有缺货的情况，推多了，那这批产品就成了我们的库存。”李亮承认，由于在中国的市场上并没有先入者可供借鉴，这个问题今后还将伴随着PPG.不过PPG方面表示，2007年底清仓的库存出货量只占其当天出货量的3%。据此数字推算，PPG清仓的产品总量只有数千件，似乎并不足以对其造成太大的影响。

　　进退之策

　　在许多观察者的眼中，PPG面临的最大不确定因素是——它遨游其中的“蓝海”正在慢慢消亡。

　　从2007年下半年起，Vancl、BONO等各种衬衫直销品牌如雨后春笋般涌现。更可怕的是，其领导者陈年、田健等人多为身经百战的互联网老兵而非初出茅庐的创业者。

　　“我很欢迎竞争者们进入这个行业和我们一起共襄盛举。”在谈及这个问题的时候，李亮并未对竞争对手表现出明显的敌意。

　　至少在目前，在同行业中还看不到一家能和PPG相提并论的竞争者。即便是当当网这样的老牌B2C公司，其品牌衬衫的销量也未能达到PPG的十分之一。

　　在李亮看来，如何在二线城市扩张和改变广告轰炸的营销方式才是PPG所面临的最大挑战。

　　“PPG的品牌影响力已经有了，接下来是要提升品牌形象，我们今年的营销手段会和去年大不相同。”在竞争对手们纷纷针对PPG展开差异化营销的同时，李亮似乎也希望带PPG走上一条不同的道路。（《财经时报》）

十年之前我不认识你

             老猫（sixinying@hotmail.com）

 

    登录搜狐的时候，豁然看见首页的告示：搜狐十周年了？！翻看了一下张朝阳与搜狐的成长经历，借用那句歌词来说，就是“昨天潇洒的少年郎，今天却变成大人样”。然而，“十年之前，我不认识你”，当初我在国际饭店爬格子的时候，搜狐在边上的长安大戏院办公，张朝阳那时候经常玩个滑板秀什么的，大家对IT一知半解，至少不像现在这样耳熟能详。如今搜狐已经号称是中国最大的门户网站了，十年的风雨坎坷冷暖自知。

    最近搬家，红袖网的CEO孙鹏过来帮我收拾屋子，闲聊时才发现，红袖网从1999年至今，也快十年了。我曾开玩笑地跟孙鹏说，榕树下被资本运作了，起点中文网被盛大收购了，幻剑书盟被TOM弄去了，红袖在业界也是首屈一指、别具特色，也该差不多啦。目前红袖盈利情况尚好，孙鹏扑腾了近十年，都不容易。十年前他对互联网所知有限，又不算是文学青年，但是“一不留神”把中国最好的文学网站做起来了，这“一不留神”大多是媒体的马后炮用语，眼看着几个哥们都在成熟老去，在一大片小青年的创业口号中，“一不留神”成了先驱倒是真的。然而，那些十年之内逐渐远去的先烈呢？

    十年之前，盖茨这个名字像上帝一样遥远，微软这个标志像星星一样高深，而今层出不穷的后起之秀跃跃欲试，赶超在即；十年之前，王志东是大旗，张朝阳是标志，孙鹏还不懂服务器，方兴东还不知道2.0，陈天桥最多在玩拆牌，史玉柱鼓捣脑黄金，马云弄中国黄页……生活在互联网时代，有谁能对日新月异的变化无动于衷？然而这是世界上最不可预测的玩意之一，紫金八卦塔罗牌、抽签占卜玩星座，我不知道有谁拍着胸脯敢说自己是互联网预测专家，直到现在我都得在事件发生之后慢慢消化才能理清脉络。十年之前如果还说自己敢于尝试新鲜，如今打死我也不敢说互联网的明天如何如何，那些未来属于概念和忽悠，眼前应接不暇的创新就足够晕菜了。我大概算了一下，从苹果最新的产品到新出来的170.com社区，我要想每个都“生活”一遍，意味着24小时不吃不喝也不能玩全——想想十年之间，自己没有变化，但是用过代表自己的“用户名”数都数不清——这是什么世道啊？有多少人像我一样糊里糊涂地过来了？

    今年的IT不会很热闹，但是任何响动都会惊天动地，比如微软意购雅虎，比如华为收购3COM搁浅等等。在国内，不能用寒冬或者春天的词语简单评述了，比来比去比的就是坚持，众多品牌由最开始的“对立”到了“并列”，而后将是“同存”。既然趋向同存，那么今年将少不了更多的并购、抱团。十年之间，无数的创业者通过无数的成功案例，学会的最重要一点就是坚持，其他的学会与否不清楚，一个人的坚持除了知道自己要的是什么，便是在时间的淘洗中能走多久了，反正“十年之前，我不认识你，你不属于我”，到了十年后，没准大家还都认识，但是你已属于我或者我亦属于你。甚至没有人会坦诚失败，而只是说：我们已经转型。搜狐打出的口号是“百年奥运，十年搜狐”，这也是为数不多的数年来CEO铁打不动的公司之一。有的到来迫不及待，有的离去迫不得已。诚然，这不仅是IT，更是生活。

 

智取微虎山

                       老猫（sixinying@hotmail.com）

 

    2008年互联网的第一枚重磅炸弹——微软意欲收购雅虎——还没响、捻太长！

    微软从来不缺关注度，以至于任何一个举动都会在业界引发轩然大波，这次微软选择了以公开信的方式，再度提起收购雅虎的提案，少了的是对此举的质疑，多的是对结局的猜测。在这场全球顶级IT公司的博弈中，微软的角色因为软件而像一个当家多年的正室，雅虎在互联网出现后成了新宠，我不得不说岁月是无情的，按照IT发展规律和当下流行说法，小三儿Google出现了，且一路领先高居榜首。小三儿太猛了，凭借着自身资质与左右逢源，先是让雅虎黯然失色、久不得志，继而直逼正室、欲取代之。事情由此可怕了——可怕的不是Google得到了什么，可怕的是她还想要什么。老大老二从开始的各自为战，现在要抱成一团……

    可是，这事儿虽然不是坏事，但是，这事儿得听谁的呢？雅虎曾经是多么地想咸鱼翻身啊，原CEO塞梅尔潜心布局的秘密武器，在搜索的巨大市场中不断缩水；杨致远的复出之旅一路荆棘，他的运气比一个二流歌手的复出好不到哪儿去……当人们开始怀疑微软是否坚挺的时候，比尔盖茨的光环还是罩不住日新月异的发展潮流，作为曾经的天王，微软绝不想拿个所谓的安慰奖，它得要那个终身成就奖，金字塔塔尖的位置不好做啊！正当雅虎股东们在希望和失望之间左右飘摇的时候，微软又一次适时伸出了双手。微软和雅虎，他们要打造新的巅峰——微虎山。

    接着可是，微软也不能强攻硬打啊，在双方的股东中，有着太多的双重股东，不能自己伸出巴掌抽自己的脸，更不能拆了东墙补西墙。智取微虎山的妙处在于，他们并不是做手术，而是要做美容，比如屁股植皮一块到脸上，比如加点硅胶补充一下胸怀，比如把双方业绩的单眼皮割成双眼皮……有意思了，有诗为证：半老徐娘闹革命，打击小三儿要行动；股价先得冲新高，坚决维护大奶梦！微软不缺钱，让雅虎的股东们折腾吧，我比较认同的说法是：结果显而易见，事关成交价格。对于微软来说，这个机会必须拿到，对于雅虎来说，这更是一个机会。否则，雅虎又能怎么样呢？

    还是可是，这对中国的IT有什么影响呢？阿里巴巴和中国雅虎的地位是那么地微妙，马云明白，软银的孙正义明白，微软更明白。微软不大可能放弃日本雅虎和中国雅虎，这两块市场无论东家如何，都是雅虎全球的含金量相当高的筹码。这可怎么办呢？我相信马云也得费费脑子了，反正他也不可能闲着。本来春节前中国雅虎的大裁员风波未平，智取微虎山的事情一出，中国雅虎相反保持沉默，因为他说的每一句都将成为闲言证供。这些日子，大家在讨论微虎山到底如何的时候，都免不了触及阿里巴巴和中国雅虎，但是就像智取微虎山的故事一样，谁也不知道到底会是什么样的结局。

    对于聪明者而言，这是众多局中人的机会，不知道在这颗炸弹炸响之后，沿用郭德纲的逻辑——小三儿是适时反击呢？还是适时反击呢？还是适时反击呢？

文化网络生态圈学术讲座

时间：2007年10月15日下午3：00—5：00

地点：西北大学7号教学楼阶梯教室

主持：西北大学副校长方光华

课题：文化网络生态圈

主讲：司新颖  诺贝国际传媒集团总裁

 

诺贝国际传媒作为中国领先的传媒整合服务商，致力于品牌整合、市场推广、精准营销三大业务流，主体运营中国最大的精准直达媒体群。辖属的文化、传播、广告、媒体等运营机构，励精图治、稳步递进，打造中国优势传媒矩阵。 才智创造价值，专注所以敏锐。一如我们崇尚的企业发展目标，诺贝国际信奉持之以恒和行之有效，以专业经验和资源平台，参与了众多知名品牌与成长企业的发展，成为品牌及行销领域可信赖的伙伴，在业内享有良好口碑。

团队文化 Value
好好学习，天天向上
Study hard and make progress

理念信仰 Philosophy
专注 才智 价值 Focus, Wisdom, Value

办公地址：北京西城区西环广场

公司网址：   http://www.nobler.cn

 

  

销售经理

人数：不限        性别不限

1.3年以上同等职务经验

2.能够独立运作项目，具备全面的客户管理能力与开发能力

3.具备高超的提案能力与技巧

4.具有良好的团队管理能力及建设能力

5.大专以上学历，责任心强，有团队精神和良好的沟通协调能力

6.有稳定的平面广告客户群者优先

 

 

 

媒介、文案

人数：2人      性别不限

1.媒体或公关公司工作经验。主流媒体或国际性公关代理公司工作经验优佳

2.新闻、公共关系或市场营销专业。 

3.极强的大众、图书出版、时尚生活、财经、IT及电信等媒体关系

4.在媒体关系管理上，接受过良好的系统训练，具有优秀的人际沟通技巧

5.撰写能力强

 

 

平面设计:

人数：    1人        性别不限

1.专业院校本科以上学历

2.有2年以上工作经验

3.工作积极,能吃苦耐劳,沟通能力和团队意识较强 

4.有出色的平面表现功底

发简历时请附带个人作品，不要以附件的形式！！

 

 

前台接待

人数：    1人       性别：女

1.大专以上学历，形象良好

2.熟练掌握OFFICE等办公软件

  3.责任心强，细心认真，吃苦耐劳

4.沟通能力强，协调能力好

5. 有前台接待经验者优先

发简历请附带近期彩色照片一张

 

 

行政助理

人数：1人        性别：女

1.大专以上学历，形象良好

2.熟练掌握OFFICE等办公软件

  3.有责任心，工作认真、仔细

4.应届毕业生优先考虑

 

联系电话：

联系人：耿小姐

邮箱：yidan311@163.com